风险管理 · 8 分钟阅读
创业风险评估：不要只列风险，要判断触发条件
“竞争激烈”“用户不买”不是可管理的风险描述。有效风险必须说明什么条件下发生、如何提前看见、谁能采取什么动作。
用三个变量决定优先级
先看发生概率与业务影响，再看可控性。高概率高影响且短期不可控的风险，应该改变项目路径；高影响但可通过小实验验证的风险，应优先安排实验。
把抽象风险改写为假设
例如把“获客难”改成“目标客户每条有效线索成本高于首年毛利的30%”。可量化的假设才能设计测试、设置阈值并在结果不理想时停止。
设置领先指标
收入下滑是滞后结果。更早的信号可能是访谈回复率下降、试用激活率低、交付时间变长、渠道报价上涨或关键供应商政策变化。
提前写下止损动作
在投入前写明继续、调整和停止的条件，可减少沉没成本影响。止损不一定是关闭项目，也可能是缩小客户、改为服务交付、暂停开发或切换渠道。
- 每项重大风险指定观察频率和负责人。
- 先测试“会让项目不成立”的假设。
- 风险缓解动作必须匹配现有资源。