商业模式 · 9 分钟阅读
商业模式早期检查：收入不等于可持续
第一笔收入能证明一定价值，但无法证明业务可持续。早期就要建立一个粗糙但诚实的单位经济模型。
算清一位客户带来的净贡献
从收入中扣除直接交付、人力、模型、退款、渠道分成和售后成本。创始人暂时不领工资，也应记录真实工时，否则会高估毛利。
获客成本要包含失败尝试
广告费只是其中一部分。内容制作、销售沟通、合作分成以及未成交线索消耗的时间，都属于获得客户的成本。
现金流可能比利润更早杀死项目
企业客户长账期、库存预付和退款窗口都会占用现金。即使账面有利润，回款慢于支出也会让小团队无法继续。
根据交付约束选择增长方式
服务型业务可以先获得收入，但人员增长会限制规模；软件毛利更高，却需要更长的产品与获客验证周期。混合模式应明确哪个环节标准化、哪个环节保留人工。